創新發現誌

The New Life Map

By Hu Xiu-zhu 

在地化標準協會（LISA，Localization Industry Standards Association）在過去20年來，LISA協助許多企業全球化，例如3M、Accenture、Dell、HP、華為（Huawei）、Fuji、全錄、英特爾、趨勢科技、西門子、諾基亞、微軟、甲骨文、IBM、Adobe和蘋果公司等。

有二個和尚住在隔壁；所謂隔壁是分別在相鄰的二座山上的廟裡，這二座山之間有一條溪，於是這二個和尚，每天都會在同一時間下山去溪邊挑水，久而久之，他們便成為好朋友了。就這樣，時間在每天挑水中，不知不覺已經過了五年，突然有一天，左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：「他大概睡過頭了。」便不以為意，哪知第二天，左邊這座山的和尚，還是沒有下山挑水，第三天也一樣，過了一個星期，還是一樣，直到過了一個月，右邊那座山的和尚，終於受不了了。他心想：「我的朋友可能生病了，我要過去拜訪他，看看能幫上什麼忙。」 於是他便爬上了左邊這座山去探望他的老朋友。

等他到達左邊這座山的廟，看到他的老友之後，大吃一驚，因為他的老友，正在廟前打太極拳，一點也不像一個月沒喝水的人。他好奇地問：「你已經一個月，沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎?」左邊這座山的和尚說：「來來來，我帶你去看。」

被政治大學科技管理研究所副教授，也是新加坡國立大學客座教授蕭瑞麟戲稱為「城市遊俠」的計程車業，一向予人吃檳榔、穿拖鞋、聚眾滋事的不良印象，根據蕭瑞麟表示，一手創立大車隊的洪軍爝，引進新加坡康福（Comfort）GPS衛星派遣系統，滿懷希望要以科技把台北司機昇華為東京都市遊俠，但事與願違，在龐大資金壓力下，成立已6年的台灣大車隊，三度易主，最後由林村田接手。

接手之初，卻是林村田噩夢的開始，他回憶，當初，台灣大車隊的Brand（品牌）押在誠泰銀行（現已併入新光銀行），新加坡系統供應商貨款已逾1年未付，三天兩頭債主上門要債，實際會員則從3000多流失到僅剩1200名，為使公司穩定經營，林村田迅速召開債權人會議，將債權債務作具體、明確切割。

社群網路擁有的龐大影響力及商機早已不是新鮮事，然而，要如何建構起一套完整的商業模式，從中發揮影響力並且獲利，是Web2.0時代，有心在網路時代創業的創業家最關心的一件事。

以深耕美妝網站為主的FashionGuide風尚科技公司集結百萬名會員，推動的「網友票選認證系統」回攻實體銷售市場，影響力所及，不僅為其帶來１年高達６,000萬台幣的廣告營收，票選認證的評鑑結果，更直搗台灣藥妝產業的兩大通路業者──康是美及屈臣氏。2008年起，FashionGuide即將與台灣各大美妝知名品牌，共同經營電子商務的龐大商機。FashionGuide從虛擬的網路世界開始，已具有撼動台灣650億實體美妝產業的影響力。

送贈品也是一門好生意！日本Sample Lab 2007年7月25日在原宿開幕，繼日本之後，2008年9月6日在桃園國際機場第一航廈出現亞洲第二家「只送不賣」專門店，引進這項新商業模式的超能量資訊公司總經理林秀禧表示，Umore優體驗專門店提供全新的消費革命，預估試用品市場每年有新台幣15億元的龐大商機。

這個月一號（12/1）適逢週一，是美國的 Cyber Monday，一年裡線上購物最重要的一天，感恩節後的第一個上班日，所有人從假期中回到工作崗位，打開電腦，開始逛網路商店購物，看看有什麼打折與好康的。美國最大的網路商店亞馬遜，在Cyber Monday 這一天每小時做一次統計，看哪些商品最暢銷。結果真是令人驚喜，Netbook 大獲全勝，在電腦類產品的銷售排名，前十名就囊括了七名，華碩 EeePC 900HA獨占鼇頭，8.9吋的螢幕，Intel 的Atom 微處理器，微軟的Windows XP，以及華碩工業設計團隊設計出來的漂亮黑色外觀，買氣全美最旺。華碩的其他EeePC機種，宏碁的Aspire one， 三星的Netbook機種都入榜。如果再推前二十名，就會看到更多的Netbook，包括惠普與微星Wind。

原本想將負債500萬元停損認賠出場，張元溢和高中死黨林合政、志同道合夥伴許景泰，三個分別來自技術、業務行銷及設計等不同領域的追夢者，在網路廣告的領域，闖下一片天。

張元溢、林合政及許景泰，三個大男孩般的創業夥伴，時而相互吐槽、時而擘畫事業大局。金融海嘯席捲全球，傳統廣告業務量大幅萎縮，達摩媒體公司卻能靠著部落客、內文式廣告，在急速衰退的廣告市場中殺出一條血路，更在由Yahoo、google等入口網站兩強夾殺的網路廣告市場中，找到自己的定位，業績扶搖直上。

一早進公司，小曾打開電腦，用食指點了電腦螢幕，想要閱覽電子郵件，卻無法點選打開。他遲疑了一下，隨即莞爾一笑，把手移到滑鼠點選信箱。

自從他請朋友託買iPhone半年以來，不論講手機、聽音樂、排行事曆，只要他的指尖在手機螢幕上移動到哪裡，想要看的畫面就會放大到哪裡；在螢幕上快速拉捲軸，或是慢慢往下滑到頁面，iPhone都是完全跟著他的手指的速度在運作，顛覆了他使用手機的習慣。幾個月下來，他甚至只要一看到任何螢幕，就會忍不住想要觸控。

2003年，李卓融創立了邁格數位設計公司，他跟設計指導兩人在忠孝東路和其他兩家公司分租只有10坪的工作室，從2-3萬元預算的活動網頁開始承接，慢慢累積信譽。他們心中都有默契：即使靠創意點子賺錢，也不能太懶散，早上9點開始團隊齊聚，交換情報分享科技新知的時間，若當天有大案子要搞定，不到夜幕低垂，大概是很難下班的。

但李卓融每次接到大案子，必要時還要帶技術同仁跑一趟中國；他只要翻翻自己的行事曆，就不時嘆氣著：這個月已經是第N次跑中國了！為了拚業務，快要成為另類空中少爺了。在家工作已成趨勢

創投業者經常會遇到有心創業的人好奇地詢問：「你如何決定投或不投一家公司？」大哉問！在所有的商業決策裡，是否投資一家公司可能是最特殊的一項決策。它需要考慮的因素最多，團隊不可能十全十美，技術不見得超群絕倫，市場既難以捉摸，資金又總擔心不夠，種種條件想要打分數，都不知從何開始。即使打分數又如何呢？難道，夢幻團隊就能保證打敗所有競爭對手？或者只要做出產品，不怕客戶不買？創投家的專業之一，就是在處理這些高高低低、長長短短的類比(analog)資訊，最後產生出一個簡單的二元(binary)結論：投資或不投資。

「專業能力」是否就是「建立公司獨特價值」的核心能力？如果當初Google 創業時是由一群搜索引擎人才來創造的話，是否可能如此驚天動地？如果蘋果電腦養的是一批懂電腦又精通製造的老手，是否能推出像iPod或iPhone合乎現代年輕人口味的新意？獨特的核心能力與創造能力，是協助老公司起死回生，與幫助新公司後來居上的不二法寶！創業家與企業家，在建立團隊時，必需嚴謹評估這些核心成員是否會帶來獨特的核心能力與創造能力？

於是有人就說，那我就高薪聘請一些博士來創造雋永與獨特的核心能力與價值吧！哈哈，我見過兩種極端的博士。以前有位與我合夥開辦光電公司的博士，他不但有本身的基礎學識經驗，還有能力領導與教育同仁，最終得到新的成功。另一種博士我則不敢領教。他們對別人的創意很能夠發表意見，批評之餘還會「反芻」他人點子，剽竊為自己的創意。這樣號稱學識淵博的人，卻經常起始卻不能收尾。我就見過一個如此人士，每次讓大家受他的高見愚弄而投資啟動案子，一碰到困難，他立刻腳底抹油，讓別人去收他的爛攤子。

看到別人看不到的市場，就是一個偉大的企業成功的基礎，正如iPod推出之後，市場才恍然大悟，原來屬於21世紀的隨身聽（walkman）應該如此設計，當日本人嘆氣的時候，已經來不及了。

華碩推出的EeePc，正有異曲同工之妙。2007年上半年，大家所談論的話題是由麻省理工領軍計畫的OLPC低價電腦，但市場上的反應冷淡，擁有豐富製造經驗的台灣廠商更是看衰它，當時沒有人相信這種產品應該存在。

矽谷某次談創業的座談會裡，一位好奇的觀眾向創投界大老Vinod Khosla提出一個問題：「矽谷的創業者與其他地區有何不同？為什麼矽谷的創業者比較容易受到創投家的青睞？」Vinod Khosla見多識廣，一語道破：「其他地區的創業者和創投家難免向過去看，過去的失敗成為現在的紀錄，因此創業時總想規避失敗，而矽谷的創業者和創投家對失敗極度健忘，因此勇於嘗試，失敗不決定價值，創新決定一切。」

有一個落魄書生連續做了三個很奇怪的夢；第一個夢他在光禿的白牆上種白菜；第二個夢他在大晴天頂著雨笠還打著雨傘;第三個夢更離譜了，他和心愛的女人赤身裸體地睡在一張床上，可是背對著背，什麼也沒有發生。

我有一個夢，我有一個成立最大的海外購物網站的夢，而我，現階段正在努力實現夢想，而這個夢，我相信，是會實現的。

說這個話的人，是年紀只有40歲的滿城信息技術股份有限公司董事長兼總經理羅薇琳。幫助她圓夢的，是台灣大學創新育成中心，在這個新創企業搖籃中，短短不到一年時間，羅薇琳得到了充足的養分，讓公司日益成長、茁壯，不僅立足台灣，明年更準備揮軍中國大陸。

彈指之間，一個部落客的日誌在全世界都被看見了。在這個Web 2.0的時代，「書寫部落格」已經成為現代人表達自己與認識別人的方式之一。尤其是固定在某些領域發表自己想法的部落客（blogger），在長期耕耘與累積人氣的過程中，建立起個人特色的社群，也在網路的另一端呼應匯集人氣，誰都不能忽視虛擬世界中個人的影響力。